Реклама в Instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Аудитория Instagram растет - и рекламодатели следуют за пользователями на эту площадку. Здесь много русскоязычной аудитории, по активности соцсеть на втором месте  в России, при этом доступны все рекламные возможности кабинета Facebook, а стоимость привлеченного покупателя или посетителя сайта при правильной настройке оказывается ниже, чем в других каналах.

Рассказываем про виды рекламы в Инстаграм, правильную настройку таргетированной рекламы, ее стоимость, а также преимущества этой площадки.

Какая бывает реклама в Instagram 

Забудем про все серые методы продвижения, вроде массфолловинга и масслайкинга и разберем только платные и эффективные на сегодня методы. Больше всего рекламодателей сегодня работают с таргетированной рекламой и с блоггерами. Есть еще участники «гивэвэев», но под определение рекламы такой вид продвижения не попадает, поэтому про него рассказывать не будем.

Итак, два основных вида рекламы в Instagram:

1. Таргетинг

Продвижение постов можно запустить из аккаунта или из кабинета Facebook, потратить на это от ста рублей до нескольких миллионов. 

2. Блоггеры

Рынок блоггеров серьезно вырос: кроме аккаунтов с миллионами подписчиков, рекламу сегодня продают микроинфлюенсеры и макроинфлюенсеры. С ними проще договориться о размещении, даже если вы продвигаете не BMW, а салон цветов в Саратове, а стоимость поста или сторис достаточно низкая, чтобы уместить работу с блоггерами в рекламный бюджет вышеупомянутого цветочного. 

Есть два способа как настроить и запустить рекламу в Instagram - можно настроить через само приложение или через рекламный кабинет Facebook.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram

Таргетинг в Instagram можно использовать для всех бизнес-аккаунтов. Убедитесь, что у вас как раз такой или переведите аккаунт из личного в бизнес в настройках. 

Для запуска таргетированной рекламы в Instagram есть два способа: продвижение постов из профиля или полноценная настройка в рекламном кабинете Facebook. 

Продвижение постов проще для новичков: достаточно нажать на кнопку «продвигать публикацию», выбрать несколько параметров, и реклама запустится. Но и возможности серьезно ограничены, а продвигать можно лишь те посты, что уже запущены в аккаунте. Этот метод не подходит для продвижения сайта и любого внешнего ресурса. 

Используйте его, если хотите получить охват для конкретной публикации, а на настройку мало времени.

Как настроить рекламу в Instagram через Facebook

Настройка таргетированной рекламы в Instagram через рекламный кабинет Facebook подойдет для любой цели: охват видео, привлечение подписчиков, повышение трафик на сайт, продажа товаров из магазина. 

Чтобы запустить таргетинг в Instagram, зайдите в рекламный кабинет: найдите раздел «Реклама» в выпадающем меню в верхней панели Facebook. Далее подробно о том как настроить рекламу в Instagram:

1. Выберете цель рекламы

Прочитайте о целях подробнее в справке Facebook. Если по-прежнему ничего не понятно, выбирайте «Охват» или «Трафик».

2. Определите бюджет и график показа рекламы

Бюджет выберете на весь срок действия (если знаете, когда ваша реклама должна закончиться, например, вместе с окончанием скидок в магазине) или дневной бюджет. Вы сможете его изменить в настройках рекламы.

Задайте даты запуска кампаний (если она должна включиться не прямо сейчас) и дату завершения. Если вы не поставите дату завершения, рекламу все равно можно будет отключить в любой момент, эта функция дополнительно подстрахует вас, чтобы объявления с неактуальной информацией не крутились, если вы о них забудете.

3. Настройте аудиторию

Места: выберете страну, город или конкретный адрес (например, люди, бывающие рядом с вашим магазином). 

Возраст: задайте возраст вашей целевой аудитории.

Пол: выберете пол или оставьте параметр «Все».

Языки: здесь указывается язык интерфейса Facebook. Ваша русскоязычная аудитория может использовать соцсеть как на русском, так и на другом другом языке. Проигнорируйте это поле, если не ищете экспатов. 

Детальный таргетинг: самый важный параметр в настройках рекламы Instagram. Здесь можно определить интересы аудитории, сферу работы или учебы, семейное положение, наличие детей и многое другое. Вводите интересы в строку, а когда выберете несколько релевантных, нажмите на «Рекомендации» — и система подскажет вам похожие интересы. 

Настройка «Связи» нужна, если вы хотите взаимодействовать с подписчиками вашей страницы Facebook, мероприятия на Facebook или мобильного приложения (оно также должно быть заранее связано с рекламным кабинетом). 

4. Выберете плейсмент для рекламы

По умолчанию ваша рекламная кампания показывается везде: на Facebook, в Instagram, в Messenger и даже в рекламной сети партнеров Facebook (Audeince Network). 

Чтобы запустить и показывать рекламу только в Instagram, нажмите «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех лишних площадок.

5. Настройка «Оптимизация и показ»

Можете оставить по умолчанию, если не знаете, как она работает. 

6. Создайте рекламное объявление

Выберете страницу, от имени которой будет размещаться реклама в Instagram. Сначала выберете страницу Facebook, к которой привязан ваш Instagram-профиль (он точно привязан к какой-то бизнес-страницы, если вы перешли с личного на бизнес-аккаунт). После выбора страницы Facebook появится возможность выбрать Instagram-аккаунт.

Если его у вас нет (да, так можно было), выберете «Показывать рекламу от имени страницы в Facebook». Таким образом, вы сможете также запустить рекламу в Instagram.

7. Выберете формат рекламы: фото, видео, галерея

Протестируйте разные форматы и не забывайте менять креативы, чтобы они не примелькались аудитории. 

8. Загрузите файлы: фото, видео, добавьте текст и ссылку

Теперь кампанию можно публиковать. Сначала она уйдет на модерацию, а начнет крутится через несколько минут или часов, в зависимости от скорости модерации. Вы увидите статус рекламы в графе «Статус показа». Когда реклама запущена, стоит статус «Активна». 

Реклама в Instagram Stories

Запуск таргетированной рекламы в Instagram Сторис происходит также, с одним отличием: в пункте 4, при выборе плейсментов, снимите галочку со значения «Лента». 

Для рекламы в Instagram Сторис подготовьте отдельный креатив, вертикальный. Его можно сделать в любом графическом редакторе, или прямо в приложении Instagram — создайте Сторис, как делаете это всегда, но не публикуйте, а сохраните результат на телефон. Затем откройте эту картинку (или видео) на компьютере и добавьте в качестве изображения в рекламный кабинет. Только не забудьте, что ссылки формата @username будут недействительны. 

Реклама у блоггеров Instagram, стоимость и особенности

У лидеров мнений можно опубликовать рекламный пост или историю. В отличие от таргетированной рекламы, результаты размещения у блоггера спрогнозировать сложнее. 

Представьте: вы покупаете размещение за 10 000 рублей, и уже после оплаты и выхода поста понимаете, было ли оно эффективным. 

Перед началом рекламной кампании важно хоть приблизительно, но знать сколько стоит реклама в Instagram и какой ожидать эффект.

В таргетированной рекламе Instagram сделать выводы о результативности можно, потратив гораздо меньшую сумму. Настроив таргетинг, вы увидите примерную стоимость рекламы. И если стоимость не устраивает, отключить кампанию. 

С другой стороны, реклама у Инстаграм-блоггера может принести целевые действия по цене гораздо ниже, чем потребовалось бы потратить в таргетированной рекламе. Блоггер не просто информирует аудиторию о товаре, но и рекомендует его, и этой рекомендации аудитория доверяет.

При подготовке рекламных объявлений, создании картинок, важно понимать на что лучше реагирует целевая аудитория. С помощью Popsters.ru вы сможете находить самые популярные и вовлекающие посты на любых страницах в соцсетях, анализировать взаимодействие пользователей с контентом.

Рынок рекламы у блоггеров в Instagram достаточно хаотичный: нет удобных площадок, сформированных средних цен и даже общепринятых правил. Приготовьтесь потратить время на поиск лидеров мнений, переписку с ними, согласование публикаций и сбор отчетности.

1. Как найти блоггера для рекламы

Сформируйте портрет целевой аудитории и найдите страницы, подписчики которых — ваши потенциальные покупатели. Начните с поиска прямо в Instagram: наверняка вы знаете несколько лидеров мнений из своей сферы. Найдите похожие на них страницы, посмотрите их подписки: обычно Instagram блоггеры схожих тематик общаются и фолловят друг друга.

2. Как договориться с блогерам

У некоторых аккаунтов покупкой рекламы занимается менеджер. Его контакты будут указаны в био. 

Часто условия размещения рекламы размещают в «актуальных историях» с заголовком «реклама» или «pr». Здесь вы найдете цену и порядок подачи заявок на рекламу.

Если никакую информацию найти не удалось, пишите в директ. Скорее всего речь идет о небольшом блоггере, и ваше сообщение он наверняка заметит.

3. Контроль публикации

Позвольте блоггеру самому написать текст рекламного поста в своем стиле. Лидер мнения знает, что нравится его аудитории и как сделать, чтобы ваш продукт зацепил подписчиков. 

Договоритесь о согласовании материала перед публикацией, чтобы проверить неточности, но не просите лидера мнений публиковать откровенно рекламные фразы из вашего пресс-релиза.

4. Анализ эффективности

Заранее договоритесь с блоггером об отчетности. Например, он может предоставить статистику публикации или истории через сутки после публикации в виде скриншота. 

Если получить статистику от блоггера не удалось, проанализируйте публикацию сторонними сервисами. Например, вы можете осуществлять мониторинг инстаграм и оценивать эффективность коллаборации с блоггером через сервис мониторинга YouScan.

Конечно, вы получите меньше данных, чем во встроенной аналитике Instagram, но не останетесь совсем без цифр.

Например, загрузите аккаунт блоггера в сервис аналитики контента Popsters. Вы увидите все посты за определенный период и сможете сравнить рекламный пост с другими записями. Как правило, такие публикации получают ER ниже, чем неоплаченные материалы, поэтому не пугайтесь отклонения в меньшую сторону.

Использование чат-ботов

После грамотной настройки и запуска рекламы, дополнительным способом улучшить взаимодействие с вашей аудитории может быть настройка чат-бота. Например можно попробовать чат-бот для Instagram от сервиса SendPulse. С его помощью ваши потенциальные клиенты смогут моментально получать ответы на необходимые вопросы в любое время суток, а вы сможете освободится от части рутинных задач.

Выводы

1. Два эффективных метода рекламы в Instagram: таргетированная реклама и блоггеры.
2. Таргетированную рекламу в Instagram лучше запускать из кабинета Facebook, чтобы получить доступ ко всем настройкам.
3. Важно правильно выбрать блогера и не просить его вставить в пост цитаты из пресс-релиза.
4. После размещения рекламы нужно оценить ее эффективность с помощью встроенной статистики или сторонних сервисов.

Полезные статьи в продолжение темы:

• Как привлекать и работать с новыми аудиториями в Instagram;
• Все про рекламные аукционы в таргетинге;
• Продвижение в Instagram через таргетированную рекламу;
• Особенности эффективной настройки и запуска рекламы во Вконтакте.